La difficulté de l’entretien réseau est de ne pas demander un poste à son interlocuteur, tout en faisant en sorte qu’il vous aide à en trouver un.
Une part non négligeable des postes destinés aux cadres n’est pas diffusée sur le « marché ouvert » de l’emploi : ce marché « caché » n’est pas dissimulé mais n’est pas publié. Il fonctionne sur quelques principes simples : bouche à oreille, confiance, recommandation…Pour y accéder, il faut solliciter des entretiens auprès de professionnels des secteurs ciblés pour obtenir des informations, des conseils et des contacts ; il ne s’agit donc pas de les rencontrer pour trouver directement un emploi.
Pratiquer la démarche réseau est un véritable effort pour solliciter des personnes en leur demandant du temps , accepter qu’elles ne répondent pas immédiatement à la demande d’entretien, relancer, insister…Cependant il est acquis que: 80 % des postes de cadres dirigeants sont pourvus par le biais du réseau..
Cette démarche n’empêche pas d’utiliser d’autres voies : offres d’emploi publiées sur les job board et les cabinets de recrutement. Si l’approche classique est relativement passive, avec la démarche réseau, le chercheur d’emploi est pro-actif en retrouvant du pouvoir. La démarche nécessite de définir une cible (secteur, entreprise) et construire une veille, identifier les interlocuteurs pertinents pour informer sur cette cible, obtenir leurs coordonnées, les contacter, préparer l’entretien, adapter son pitch, lister les questions, conduire puis débriefer l’entretien, remercier, maintenir le contact, organiser le suivi des actions…
L’intérêt de la démarche réseau est triple :
*obtenir des informations sur le secteur d’activité de la personne contactée,
*solliciter des conseils et un feedback par rapport à l’approche présentée,
* demander des contacts permettant de poursuivre la démarche.
Dans la très grande majorité des cas, la personne sollicitée répond positivement car c’est pour elle un signe de reconnaissance professionnelle et l’interface avec quelqu’un de sa connaissance crée un climat de confiance. La formule de prise de contact doit être soignée : « Je vous contacte de la part de ….. Il a immédiatement pensé à vous quand je lui ai parlé de mon projet. Il a évoqué votre excellente connaissance du secteur et il est persuadé que nous pourrions avoir un échange intéressant. » A éviter toute référence à une demande de poste, le risque étant de se voir opposer une voie de contournement en proposant l’envoi du CV pour le transmettre à la DRH. La démarche réseau permet de rencontrer un grand nombre d’interlocuteurs, et renforce sa visibilité sur le marché de l’emploi. Si on su démontrer ses qualités et compétences, il y aura un effet démultiplicateur car l’interlocuteur pourra parler positivement autour de lui de la personne rencontrée.
Attention cependant : dire que l’on cherche à obtenir des informations, des conseils et des contacts peut parfois créer un malentendu. Le succès de la démarche dépend de la clarté de la posture adoptée. L’objectif est qu’au cours du processus, l’interlocuteur signale une opportunité pouvant correspondre à la recherche et favorise la mise en contact.: à cette étape, la posture change : de « réseauteur », on devient candidat et on entre dans la procédure classique de recrutement.
Pour en savoir plus : article d’Isabelle SATHICQ pour la Harvard Business Review France
feelrh.wordpress.com 